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本文目录一览：
- 1、商务谈判名词解释
- 2、商务谈判包括哪几个基本要素?
- 3、商务谈判要点
- 4、商务谈判的基本要素有哪些?
商务谈判名词解释
1、商务谈判名词解释：人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。
2、商务谈判名词解释：商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
3、国际商务谈判（International Business Negotiation）是指国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。
商务谈判包括哪几个基本要素?
商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。商务谈判目标，是人们的一种目标。
谈判主体、谈判客体和谈判议题三方面都是最基本的构成要素。（1） 谈判主体 所谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。
商务谈判的基本要素：目标 于己，谈判前就应该明确自己的底线（Walkaway， Absolute Limits），制定一个乐观、合理、具体的目标并坚守。
商务谈判要点
1、提高自己的说服力，增加实现愿望的机会；对缺乏经验的谈判者来说，倾听可以弥补不足，对于有经验的来说，则可减少失误；倾听有利于沟通，缩短谈判双方的距离；倾听可以消除误会，推动谈判的进行。
2、谈判***是商务谈判人员在谈判前预先对谈判目标具体内容和步骤所作的安排，是谈判者行为的指针和方向。谈判***书的主要内容有：确定谈判目标；时间的安排；谈判地点的安排等。
3、商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。
4、在商务谈判活动中，对有关的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备谈判环境的把握能力，谈判的可能性就越大。
商务谈判的基本要素有哪些?
商务谈判的基本要素：标准 谈判中要能熟练使用标准、规范，特别是对方曾经***用过的标准，来获取“规范性优势”（Normative Leverage），换言之，当你主张的命题、论据在对方看来是正当的，是可以接受的，那对于解决分歧和获得优势将有百利。
商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。
基本要素：以获得经济利益为目的。以价值谈判为核心。注重合同的严密性与准确性。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
谈判主体、谈判客体和谈判议题三方面都是最基本的构成要素。（1） 谈判主体 所谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。
谈判要素是指构成商务谈判活动的必要因素，它是从静态结构揭示经济谈判的内在基础。谈判要素，通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成。谈判当事人 谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。
有哪些？下面我整理了，供你阅读参考。 商务谈判的要素：谈判十要素 风格 谈判风格无外乎五类，即迁就、妥协、规避、合作、竞争五个型别。 迁就型十分乐于解决对方困难，善于建立关系，但对情景的关注较少。
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