今天给各位分享商务谈判圆桌饭局的知识，其中也会对商务谈判桌子进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、商务谈判僵局经典案例3篇
- 2、商务谈判的座次礼仪
- 3、中西商务礼仪差异
- 4、商务谈判座位礼仪
商务谈判僵局经典案例3篇
商务谈判僵局经典案例篇01 2011年，两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。因为这两个美国客户是大客户，所以副总经理和外贸部经理，主管还有一个业务员，一共4个人，都亲自出来迎接他们。
经典谈判案例集锦篇1 世界著名的迪斯尼公司在20世纪90年代初遇到这样一件事情。
最终，经双方协商，乙方同意在总货款15万美元的基础上降价4万美元并提供3年免费维修服务作为赔偿并同意取消信用证，付款方式改为货到目的港后以电汇方式支付。
技术贸易谈判的内容比较复杂，一般包括技术部分、商务部分（技术转让范围、价格、支付等）和法律部分的谈判。 僵局的成因。中澳双方争议的焦点不是价格或技术转让费，而是技术所有权， 并因此使谈判在一开始就陷入僵局。
国际商务谈判案例及分析篇01 巴西一家公司到美国去***购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。
商务谈判的座次礼仪
1、商务谈判的座次礼仪一：双边谈判 双边谈判多***用长方形或者椭圆形的谈判桌；多边谈判多***用园中谈判。无论是长桌还是圆桌，都应该注意座位的朝向。习惯上，面对门口的座位最有影响力。
2、礼仪规矩，更多用于招呼客人和正式场合。家庭成员、熟人和自己人间则不必太过严格。例如，没有哪位老公在家整天对太太说“坐、请坐、请上座”。中外有别 国内***会议及公务场合，座位讲究左高。
3、谈判的礼仪包括了仪容、仪表、仪态、介绍礼仪、名片礼仪、握手礼仪、座次礼仪等。其中座次礼仪是很重要的一个方面，座次没有安排好，可能会引起情绪上的不满，给谈判带来一定的影响。下面介绍在商务谈判中的双边谈判的礼仪。
4、商务礼仪中座次排序的基本规则 以右为上（遵循国际惯例）；居中为上（中央高于两侧）；前排为上（适用所有场合）；以远为上（远离房门为上）；面门为上（良好视野为上）。
中西商务礼仪差异
由于价值观是决定人的思维方式及行为方式，因此，价值观差异是商务礼仪存在差异的根本性所在。 时间观的差异 不同的文化有着不同的时间观。一般来说，时间观上的差异有以下三种： 过去、现在和将来时间观念上的差异。
由于观念的不同，中西方在商务活动中对时间的处理方式也不同。例如，西方人认为时间是金钱，会谈开始就直入主题，在会谈的过程中，他们多是速战速决。
随着我国改革开放的不断深入，在日趋密切的中西交往中，我们必须正视中西商务礼仪的差异，求同存异、相互尊重、平等交往。同时加强专业礼仪人才的培养。
中西商务礼仪： 时间观差异 在中国的传统文化领域中，人们推崇一种环形的时间观念。因此，中国人利用时间比较随意，比较灵活；西方人奉行的则是线形的时间观念，认为时间是一去不复返的。
中西方礼仪不同，很多是受宗教和文化的影响，西方一般信奉***教，中国是受儒家思想的影响。中国传统文化总是把个人或自我放在社会关系中去考察．从社会价值出发判断评定个人价值，而不是从个人出发构建社会价值。
商务谈判座位礼仪
1、面门为尊。主方和客方之间，即面对着门的位置比背对着门的位置尊贵，客方远道而来，他们的地位为尊位。 以右为尊，在主方和客方内部，右边座位比左边的座位尊贵。以落座以后的方向为参照。 中央高于两边。
2、双边谈判多***用长方形或者椭圆形的谈判桌；多边谈判多***用园中谈判。无论是长桌还是圆桌，都应该注意座位的朝向。习惯上，面对门口的座位最具有影响力。
3、但国际通行的做法却是以右为上：悬挂两国国旗时，客方的国旗在右边，主方的国旗在左边；在涉外活动中，会见时，主客并列入座，右半边的座位要留给客人；宴会上，客人也要安排坐在主人的右侧。
4、从座位左侧就座； （5）向周围之人致意； （6）毫无声息地就座，以背部接近座椅坐下后调整***。 离座要求： （1）先有表示； （2）注意先后； （3）起身缓慢； （4）站好再走； （5）从左离开。
商务谈判圆桌饭局的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于商务谈判桌子、商务谈判圆桌饭局的信息别忘了在本站进行查找喔。
